Centre de promoció econòmica i serveis a les empreses

Informació sobre mercats exteriors: BENELUX

Informació sobre mercats exteriors: BENELUX

Aquest mercat, format per Bèlgica, Holanda i  Luxemburg presenta unes característiques comunes a destacar:

  • Exigència en el tracte: puntualitat, formalitat en els acords, correcció en les formes …
  • Posició geogràfica central: a prop i ben comunicats, amb excel·lents infraestructures de comunicació.
  • Població amb un alt poder adquisitiu i alt nivell de coneixements lingüístics.
  • Mercats molt oberts, receptius a noves propostes. Apreciació del mercat i els productes catalans. Treballar amb aquests mercats obre portes envers altres països. 

Existeixen diferències importants a tenir en compte entre el mercat holandès i el mercat belga:

  • Holanda és un país de tradició calvinista; el perfil del negociador és crític i exigent en el preu;  abunden les  associacions de compres. predomina la gran empresa.
  • Bèlgica, de tradició catòlica, donen més importància  a la relació, molt important l’equilibri qualitat-preu i predomina l’empresa petita i mitjana. 

Aquests països són molt exigents amb els compromisos pactats, busquen noves oportunitats que donin resposta a les seves necessitats, presentades de manera clara i concreta.

Consells per anar a prospectar aquests mercats i clients potencials:

  • Fixar entrevista amb temps, sense improvisacions.
  • Puntualitat extrema.
  • Marcar uns objectius clars en les reunions.
  • Crear confiança, fer seguiment de les relacions establertes.
  • Constància 

Per aprofundir en el coneixement d’aquests mercats i d’altres en que puguis estar interessat, vine a la sessió formativa del 5 de juny en el marc del projecte Exporta’t sobre la internacionalització de la micro,  petita i mitjana empresa del territori.

EXPORTA’T, seleccionar i obrir-se a mercats exteriors
dia 5 de juny,  de 10 a 13 hores,  a Can Calderon
Per assistir-hi, inscriu-te a l’agenda .

Comparteix
    Escriure un comentari

    CLOSE
    CLOSE