Centre de promoció econòmica i serveis a les empreses

La Propuesta Única de Ventas

marketingMe gustaría poner sobre el tapete un término interesante que ya por 1960 un tal Rosser Reeves acuñó: la propuesta única de venta o PUV.

Consiste en un breve pero potente mensaje promocional que incluye:

1.- La identificación de tu mercado y cliente objetivo.

2.- La definición del problema más importante que resuelves a tus clientes.

3.- Los principales beneficios que consiguen tus clientes.

4.- El irresistible deseo en tu potencial cliente de saber más.

Algunos ejemplos:

FEDEX “Cuando absoluta y definitivamente tiene que estar ahí en la mañana

DOMINOS PIZZA “30 minutos o GRATIS

MACDONALD`S “Nos encanta verte sonreír

M&M: “Se derriten en su boca no en su mano”

¿Os atrevéis a escribir el vuestro?

Podríamos utilizar el foro de marketing en la web Àgora de Can Calderon para aprender a elaborar la propuesta única de venta. ¿Que opináis?

Un saludo,

José Mª González,  dinamizador del Grup de márqueting de Àgora

Nota: Per tal de garantir la confidencialitat en les aportacions de les empreses del territori, la participació al grup de treball de màrqueting a l’Àgora, requereix d’um registre previ. Per qualsevol dubte o incidència en el procés de registre podeu contactar amb El Centre de Promoció Econòmica i Serveis a les Empreses Can Calderon Tel: 936 351 804 i demanar pel Servei a Empreses.

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